2021年4月成立以来,先后举办超240场活动,整体撮合融资超70笔,撮合融资额度超15亿元人民币,吸引数百家企业参与。新年伊始,又将目光瞄准当前热门赛道,2月21日举办的“创邺元动力活水共未来”——2022中国·金鱼嘴元宇宙峰会,中国工程院院士、行业大咖学者、资深投资人、元宇宙企业优秀创业者及相关从业者……一大批“最强大脑”汇聚一堂,掀起智慧风暴。这就是南京版“陆家嘴”——“金鱼嘴每日路演”——全国领先的资本撮合平台、南京蓬勃崛起的金融新高地,是投行圈眼中的“千里马”奔腾之所,也是优质项目心中的“伯乐聚集地”。
路演平台屡见不鲜,为什么是“金鱼嘴每日路演”备受资本和产业青睐?
让伯乐找到千里马,让好项目找到好投资。建邺区委书记、市河西管委会主任、党组书记李晖曾表示,金鱼嘴每日路演其实搭建了一个信息交互、资本撮合、以投代招的平台,以上台路演、成果展示、专家评点的形式,消除创投信息不对称、沟通不通畅的问题,为科创项目对接创造机遇。
紧扣行业痛点之外,“每日路演”还在内容和形式上积极创新探索。纵向看形式,相较于深圳的全景路演、路演中平台,“每日路演”兼具线上线下路演多种形式,且活动更高频密集;横向看客群,对比上海的长三角路演中心、张江高科895投融资路演平台,重庆中国(重庆)路演中心(重庆江北嘴国际投融资路演中心),“每日路演”的大门面向所有初创企业、科技型企业打开,并着力引进头部的券商、基金、投资公司等金融机构,提供常态化资本撮合平台。
锚定南京“现代化典范城市”建设目标定位,在从“金鱼嘴”迈向“重要金融中心核心聚集区”的征途中,“每日路演”勇挑大梁,雷腾云奔,迅速走向全国一流。其美名如同涟漪,泛起千里,吸引四方资本、优质项目聚集。
资本集聚,共绘一流金融“生态圈”
资本活跃与否,正成为审视一座城市经济实力与活力的重要指标。
南京建邺区,是全省金融业集聚度最高的区域之一,持牌金融机构数量占全市比重近50%,金融业税收占全区比重近50%,金融业增加值首次跃居南京市首位。在其版图南端,发轫于2019年7月15日的全国首个基金特色街区——南京金鱼嘴基金街区,处处涌动着财富、资本的气息。街区已集聚五源资本、毅达资本、源码资本等各类股权投资机构超1000家,基金注册总规模超3000亿元,年均增速超50%,2020年,基金街区税收实现84%的高速增长。通过配资、直投、跟投方式,街区撬动各类社会资本6194亿元,累计投资企业超4000家。其中,投资南京项目超1000个,投资规模超500亿元。
金鱼嘴基金街区发展中心相关负责人在推介时表示,提到金融中心,很多人会想到美国的纽约、英国的伦敦、日本的东京、中国的上海和香港,它们不仅有着超群的金融影响力,更汇聚最齐全的发展要素。而今,南京也瞄准这一目标,以金鱼嘴基金街区为重要载体,着力打造股权投资基金集聚地,以资本赋能产品,以金融助力创新。
重拳打七寸,如何吸引金融要素集聚,向投资机构抛出“橄榄枝”?2021年4月,金鱼嘴建立“每日路演”品牌,精准“打靶”。
“创业者和投资者需要什么,我们金鱼嘴每日路演就为他们提供什么:在投资人和企业间、产业赛道上下游间架起沟通的桥梁。资本与产业实现对接,激活实体经济的创新细胞,也让南京市乃至全国的这盘‘金融棋’不断做大。”该负责人表示。
干在实处,闯出新路,“每日路演”交出高分答卷。
自2021年5月26日首场机构日路演以来,因日日有路演,天天有活动,“金鱼嘴每日路演”迅速“走红出圈”,吸引数百家企业参与,同时也吸引着同创伟业、金雨茂物资本等头部投融资机构,中信证券、南京证券等龙头券商,以及江苏省基金联盟等行业领先基金机构热情参与。此外,“金鱼嘴每日路演”还积极加强与银行的紧密合作,以“股权+债权”联动的方式,为服务科创企业探索了一条专业服务道路。
“金融机构对外投资,信息不对称是最大的问题。‘金鱼嘴每日路演’能将创投机构翘楚与企业实现完美撮合、精准对接,解决投融资信息不对称、信息获取成本高的痛点。金融机构有动力去参加和支持,而且企业也愿意通过这个平台展示自己的实力。”江苏省社会科学院世界经济研究所副研究员蒋昭乙一语道破其迅速出圈走红“密码”。
南京财经大学科技金融研究院院长、省投资并购基金联盟会长张壹帆博士认为,“金鱼嘴每日路演”品牌影响力迅速出圈的关键在于路演项目品质优良,来源广泛,路演活动举办的频度比较高,渐渐形成全省内较有影响力的创投生态圈,“通过这种模式,可以吸引到很多科技型企业来对接资本、交流与提升。”
一批批国内外创新项目先行先试,越来越多的投融资机构向金鱼嘴聚集。
“南京一直是我们非常重视的投资区域。”梅花创投合伙人吴世鸿介绍,2014年梅花创投刚起步阶段,就在南京布局投资不少项目,目前梅花创投在宁投资项目的估值已达130亿左右,涉及半导体、物流、文旅、消费等行业领域。金鱼嘴这里有很多好的项目,梅花创投已在考虑在此设立机构、部门,挖掘更多的“潜力股”。
集聚成势,方能聚变出彩。金鱼嘴基金街区已成为全国基金街区的“升维”样本。2019年被市科技局授予“南京市科技金融服务基地”,被省发改委授予“江苏省创业投资集聚发展示范区”。2020年入选清科发布的全国热门基金小镇TOP10。2021年入选投中发布的中国最具特色基金小镇TOP10。
一个更加立体的一流金融“生态圈”轮廓初现。
产业赋能,“金融引擎”加速轰鸣
2020年,南京出台《南京市推进产业链高质量发展工作方案》,提出“十四五”期间将全面建成核心技术自主可控、产业链安全高效、产业生态循环畅通的先进制造业体系。在“4+4+1”主导产业体系基础上,聚焦软件和信息服务、新能源汽车、新医药与生命健康、集成电路、人工智能、智能电网、轨道交通、智能制造装备等八大产业,提出全面实施产业链“链长制”,推动八大产业主营业务收入每年增长20%左右;同时,着眼国内国际产业链重构,《工作方案》明确南京市八大产业链的主攻方向,着力强链补链。
2021年“每日路演”举办超210场活动,其中超八成路演项目为南京八大产业链项目。
“活动是翘板,平台是渠道,为的就是引来更多的金融活水,用‘资本燃料’‘金融引擎’为产业赋能,助发展加速。”金鱼嘴基金街区发展中心相关负责人表示,“每日路演”不但要实现自身高质量发展,更要在服务全市、全省实体经济高质量发展大局大势中担当作为,贡献金融力量。
站高望远,方知进退。聚焦城市发展目标,坚持专业赋能。为将“金鱼嘴每日路演”打造成为全国基金街区中最具吸引、影响最广、首屈一指的创投活动标杆品牌,围绕软件和信息服务、新能源汽车、新医药与生命健康、集成电路、人工智能、智能电网、轨道交通、智能制造装备等八大产业,建邺区制定了进一步支持“金鱼嘴每日路演”发展的若干措施。措施包括对参加每日路演活动并获邀入选每日路演项目库、机构库、专家库的企业或个人的补贴和奖励,在每日路演活动中获得股权融资并落户建邺区的企业以及企业高管的奖励,每日路演活动优质合作方的奖励以及建邺区引导基金的政策扶持。在政策助推下,街区专门聘请产投专家,组建专家智库,推动“每日路演”专业化提升,帮助寻找符合南京产业规划的投资标的,助力南京八大特色产业链的构建。
“投资机构其实都是跟着项目走,项目在哪,投融机构就去哪,资本就在哪。凭借着大量的新产业优质项目,在‘每日路演’,一个新的资本引力场正在形成。”南大商院校友天使投资俱乐部会长、如日方暾创投创始合伙人雷典介绍,俱乐部在金鱼嘴每日路演也有常驻办公室,专门为创业项目提供辅导服务,去年俱乐部约60%的辅导项目参与金鱼嘴每日路演平台活动。
谋深做实,履职尽责。精准抓取资本关注点,助推产业优化。对资本来说,优质项目永远最具有吸引力。对此,金鱼嘴围绕八大产业,持续筛选出技术含量高、市场前景好的优质项目,助力产业结构优化升级。在2021年度省科学技术奖拟授奖公示项目中,南京拥有162个项目,占全省的61%。去年南京市新增高新技术企业数超全省四分之一,入库科技型中小企业1.68万家,增长67.3%。
“通过路演,让更多的企业、基金看到我们。”南京艾萨科动力科技有限公司总经理乔子桁介绍,公司是去年10月在金鱼嘴每日路演进行项目路演的,当时第一轮融资正在谈,路演结束立马就有好几家投融机构联系要跟投,最后经过协商沟通,其中两家机构成功跟投,投资金额相当于首轮融资的80%。
作为一家人工智能研发公司,艾萨科动力科技研发的消杀防疫机器人已服务于南京政务大厅、鼓楼医院等场所单位。“机器人可以自动充电和给自己消毒,一周人只要操作一次,给它加满消毒液就可以不管了。通过机器人,可以把人和需要消杀的场所进行一个隔离,做到零接触消杀。”乔子桁介绍,公司融资到的资金基本都投入到技术研发方面。
项目“扎堆”,产业赋能。“每日路演”这一“金融引擎”正强劲轰鸣,为南京高质量发展走在前列注入可持续动能。
南京新兴产业发展壮大加快,软件与信息服务、智能电网等入选首批国家先进制造业集群,高新技术产业产值占规模以上工业总产值比重达53.4%,新能源汽车、集成电路、人工智能、生物医药等年均增长率在40%左右,全市形成1个六千亿级、4个千亿级战略性新兴产业集群。2020年,南京八大产业链工业产值占规上工业总产值比重达1/3,2021年上半年实现营业收入增长23%,产业竞争力显著增强。
2022年,南京市委一号文连续五年聚焦创新,提出要打造创新型链主企业、培育壮大科技企业队伍、积极融入全球科技创新网络等。可以预见,踩着时代节拍的“金鱼嘴每日路演”,就像一个金色枢纽,必将源源不断地集聚越来越多的科技企业、孕育出一个又一个产业集群。
流量变现,项目落地催生新增长极
大咖满座的会场、如织的私募基金、络绎不绝的银行机构、各领域科技型企业……常态化的资源撮合、活动,带来大量流量。“金鱼嘴每日路演”,这个年轻的品牌,在短短时间内走红投融行业,投项目到金鱼嘴成为业界共识。
虽已坐拥庞大流量,“每日路演”的雄心却不止于此。
金鱼嘴基金街区发展中心相关负责人表示,打造“金鱼嘴每日路演”资本要素撮合、资源整合平台,最终是为实现项目与区域深度链接、加快金融资源“变现”,吸引更多市场主体到建邺、到南京投资兴业、建功立业,在“城市中心”浇灌一片科创森林,培育一方产业高地,催生一个正在崛起的、活力四射的新增长极。目前已有多个路演项目正式落地建邺区发展。
落好关键子,“每日路演”创新动作频频。
“终身陪跑”,精准服务项目全周期。会前专人收集路演项目信息,精准投放创投合作伙伴;路演现场创投机构、银行、证券公司等看项目、评项目;路演后项目入库,并根据不同赛道和成长阶段,多渠道、多轮次继续撮合融资、传播需求,提供终身“陪跑”服务。截至2022年3月底,已有332个项目登台路演,参演企业累计获融资额超15亿元,其中股权融资19笔,已披露融资超5.44亿元;债权授信59笔,授信额度为9.99亿元。
“战疫时刻”,开办线上路演持续赋能。2022年一季度疫情期间,金鱼嘴每日路演时刻关注疫情发展形势,第一时间下沉社区开展防疫工作,同时积极举办各类线上活动24场,包括10场线上路演与14场线上讲堂,在严格落实疫情防控措施的同时持续为企业提供展演平台。疫情期间,金鱼嘴每日路演为60余家企业成功对接超百家投资机构,其中,四川明槊科技有限公司于2022年3月16日按1亿估值完成千万级天使轮融资。秉承着“创投汇活水”的宗旨,每日路演将继续深化线上路演活动,向企业提供专业财务、法律知识宣讲与答疑服务,助力企业成长。
“金鱼嘴每日路演很好的一点是,不光细分赛道、有针对性,还有后续跟进,这对路演项目来说就有一个很好的延续性。”猎居人工智能科技(江苏)有限公司CEO王哲坦言,据他了解,相比于一次路演就成功融资,大多数路演者更倾向于通过路演结识投资人、金融机构、友商,“平台的枢纽作用更大,可以给创业者带来很多机会。”王哲表示。据悉,目前猎居科技业务覆盖106个城市,商品交易总额(GMV)达150亿元。
“圆桌对话”,大咖云集智慧碰撞。达晨财智、国中创投、中信建投资本、联想创投、中金公司、盈诚信资本、中科新源、梅花创投、同创伟业、青松基金、珈园资本、星纳赫资本等众多非本土投资机构来宁参加活动、表达观点、交流经验、挖掘项目。
南京十公里科技有限公司CEO耿一澄表示,这种模式建立出一个让企业能更加高效的对接资本的平台,打破原本信息不对称的局面,让企业与资本双方共同收益。同时,作为企业,除能接触资方以外,还能够认识到更多的其他优秀企业,相互学习,而且项目路演结束后的导师陪跑,也能给公司的发展带来助力。
“路演+银行”,金融产品“量身定制”。项目要落地,离不开金融活水滋润。“每日路演”积极携手银行,精准滴灌,助力“幼苗茁壮成长”。目前,省行、市行指导率均为100%。不少银行表示要求从项目合作过渡到活动合作,加强银行与平台黏性,推出“每日路演”平台定制化金融产品,在快速批量授信、信贷额度等方面给予支持。
“金鱼嘴每日路演通过路演活动帮助项目对接金融机构,是银行接触优质科技型企业的良好途径。我们现场交流路演企业的需求,制定专业化的金融服务方案,也解决企业融资难等问题。”南京银行南京分行副行长张玲玲说,自首场路演活动开办以来,南京银行作为合作银行积极参加每日路演举办的创投活动。截至2021年底,已为21户路演企业提供授信,累计授信金额1.41亿元,累计放款余额为1.02亿元。其中主要涉及的行业领域包括但不限于软件信息、批发零售、租赁服务等。
张玲玲还提及自己的“新年小目标”:希望能继续加强与金鱼嘴每日路演的紧密联系,在今年举办金鱼嘴CLUB南京银行路演专场,做好投贷联动,共同服务企业,为私募股权基金赋能。
昂首奋进,活水涌流助推“典范城市”建设
高质量发展的“稳”和“进”,离不开金融的“助”和“推”。
置身南京引领性国家创新型城市建设大局,顺应南京推进重要金融中心建设大势,“每日路演”深知自身集聚资本、科技型企业的功能要更为强大、作用要更加彰显。
撬动金融资本活水涌流,培育产业高地,助力“典范城市”,支持“重要金融中心”建设,成为“金鱼嘴每日路演”高质量发展的新图景。
蓝图已勾画,如何落实?
看目标定位,金鱼嘴方向明确,高标准推进剑指南京版陆家嘴。南京金鱼嘴基金街区位于建邺高新区核心区域,规划总规模超45万平方米的“1+4”空间布局,即1个示范区和4个特色片区,将立足南京、辐射泛长三角,打造在全国较有影响力的区域基金管理者中心、新金融产业集聚中心和创新创业支持中心。
看发展规划,创优创新不断,着力构建立体化金融生态圈。秉承“创投汇活水”宗旨,金鱼嘴基金街区将通过不断优化本地金融产业链条,持续加强与股权投资机构、基金公司、证券公司、银行、保险等各类金融机构间的合作互动,打造更加立体的金融生态体系,构筑起金融要素生长、发展的土壤。
看方法路径,聚头部邀大咖,高质量推进强赛道强渠道。2021年,“每日路演”将引进更多头部投融资机构,与知名创投机构联合开展超10场机构日活动,打造全国性知名的创投活动品牌,为平台项目提供源源不断的金融活水;邀请行业大咖,举办高规格、强阵容行业峰会,进一步提升品牌影响力。与此同时,平台将进一步创新活动形式、丰富活动层次,通过上线云平台、建立走访机制等,推出精品赛道路演以及线上路演产品线,拓宽拓深投融资对接和业务对接渠道,建立分级匹配模式,实现项目精准对接;搭建交流平台,根据项目特点开展分享会、专业培训、高峰论坛、行业讲座等形式多样的面对面交流活动,助力项目自我提升。值得一提的是,依托高精尖的专家资源和项目资源,“每日路演”还将推出专业研报分析,助力企业抢抓风口,抢跑黄金赛道。
看发展成果,促合作谋共赢,多措并举厚积创新势能。一是创新设立基金,吸引资本集聚,推动科技成果转化和产业发展。2022年,建邺首支QFLP基金——南京建邺交银恒暄股权投资合伙企业(有限合伙)注册落地;此外,江苏省内首支政府引导、银行参与管理的市场化母基金——南京建邺建信立邺产业投资基金完成线上签约,母基金总规模达20亿元人民币。二是加强与知名机构战略合作,实现互惠共赢。南京市政府与北京证券交易所签订战略合作协议,北交所南京基地将落户建邺;南京市地方金融监督管理局、建邺区政府与清华大学五道口金融学院签订合作备忘录;南京市独角兽瞪羚企业俱乐部将与金鱼嘴每日路演携手,为全市超300家独角兽、瞪羚企业提供宣传展演平台。三是强化金融助企功能,金鱼嘴每日路演为受疫情影响、有投贷需求的企业安排线上路演活动,并重点推介金融机构针对疫情提供的创新金融产品。未来每日路演将充分发挥金融助企效能,进一步整合平台资源,与上述机构在学术研究、人才培训、活动交流等领域开展深度合作,构建金融创新平台,为发展聚势强能。
可以预见,一个全方位、多领域、立体式、专业化的一流路演中心正在崛起。
“登高才能望得远,我们要有放眼世界的决心、胸怀天下的气魄。又要在行动上,有脚踏实地的行为。”金鱼嘴基金街区发展中心相关负责人在一次会议中给工作人员鼓劲。
“不到一年的时间,金鱼嘴每日路演能在长三角、在全国做出一定影响力,实属不易。”对金鱼嘴,多位业内专家期盼殷殷。
开启第二个百年奋斗目标新征程,南京正向高水平开放迈进,促进深层次改革,推动高质量发展,不断造福国内外人民,实现互利共赢。以金鱼嘴基金街区为载体,“每日路演”正不断引入金融活水,精准滴灌实体经济。