44BgR60jm3C yrd.huanqiu.comarticle引领西装潮流文化的报喜鸟何以构建大国品牌/e3pu6i31u<article><section data-type="rtext"><p>在吴志泽的衣柜里，始终珍藏着一套经典款的西装。</p><p>1997年的一天，意大利服装设计师安东尼奥走进了报喜鸟集团董事长吴志泽的办公室，为后者手工定制了一套全新工艺的西装。</p><p>这套贴合自己身材曲线的西装，让吴志泽深深意识到“量体裁衣”四字的奥义。在所有服装品类中，西装是工艺最复杂，着装场合最讲究，穿搭要求最高的一支。</p><p>作为衣中王冠的西服，如果不合身，肯定穿不出高级感。</p><p>“我们一定要做一套西装，适合中国人体型的西装。”也是在那个年头，吴志泽与温州同乡决意在欧洲西服版型基础之上，积累体型数据，“修正”出国人的西装版型来。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/b65571056cb825d96b11b51aae906864.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>彼时国内，并非没有西服生产商，诸如内蒙古青松、湖北美尔雅，以及辽宁大连的一些服装企业，均是给国外客户做贴牌加工的。</p><p>与之不同，同期如报喜鸟等专做西装的许多温州服装厂，则是为国人打造。一方面是温州的华侨聚集，有西装的消费需求；另一方面本就是“百工之乡”的温州又处中国市场改革的前沿，大量批发市场的存在，将产品内销到全国。</p><p>“当时，做出来非常适合中国人尺寸结构的西装后，我们的生意特别好。”整个80、90年代，一直到千禧年，国内西装消费在吴志泽的脑海中就是一条陡然上升的曲线。</p><p>1996年3月，报喜鸟集团在温州永嘉县正式注册成立，中国西服企业在懵懂的探索中，终于迈出了创立自己品牌的关键一步。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/338a696f283f5908408c194b5c64f1a3.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>“经典与潮流，永远是共存的”。</p><p>传承经典，也要抓住潮流。但更重要的是，跑在市场需求的前面。</p><p>消费升级与多元化、个性化的消费需求，在中国大市场里交相辉映。眼看着李宁、安踏等运动服装品类的企业营收和公司市值扶摇而上，越来越多的网红服装品牌快速崛起，整个西服行业却显得有些沉寂。</p><p>为什么在2000年以后，西装行业再也没能保持住之前的上升态势？干了一辈子服装行业的吴志泽时常反思这个问题，答案其实也并不难寻，恰是在消费水平提升和需求增长最快的阶段上，西服行业的成长落在了市场的身后。</p><p>之所以，李宁等运动品牌能够突破百亿营收规模，还在持续增长，一个很重要的原因就是其产品品类不断向细分市场下沉。室内和户外运动，登山和田径运动，运动服饰都不相同，什么样的体育运动项目都有不同功能的服饰和装备。</p><p>“市场永远在溢出缺乏创新能力，跟不上需求变化的企业”，相比运动和休闲服装企业，吴志泽认为西服领域的厂商品牌在创新能力、研发投入、品类推广上显然是有所欠缺的。</p><p>但反过来，这也意味着西服行业仍然有很大的上升空间，毕竟需求还在不断上升。报喜鸟之所以推出前述的五大类西装产品划分，就是寄望对市场需求的深耕。</p><p>虽然西服行业总体体量规模要略小一些，可在吴志泽看来，这个行业是完全可能培育出百亿级营收规模的企业。而作为西服行业的龙头企业，报喜鸟也自然将其成长目标设定于此。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/539e35c9a9f96a12bbba12e261695dcf.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>西服消费群体比较讲究调性和设计感，同时要有良好的体验，这就是为什么报喜鸟有大约七成的顾客一定是要到实体店体验过后才做出消费决策的。</p><p>“过去，人们的概念是一年两年买一套西装；现在，一年买五六套西装的年轻人是主流。这就是市场在扩大的原因。”</p><p>不只是量的变化，年轻族群对于西装消费有着他们的需求主张。动作要快，姿势要帅，所以西装不能拉垮，一定得是轻便和舒适易打理。</p><p>“这就是我们推出轻正装和便西产品的原因”，吴志泽说。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/91f90c42c07b3f775e6342b6a9e8204a.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>但西装要如何做到修身、笔挺的同时还要兼具轻便、舒适与易打理，这是个问题。无论版型、设计、工艺、面料，都与传统西装有很大的区别。</p><p>年轻人评价西装产品，不是看产品的“含毛量”，也可以无领、无里、无垫肩，但是得要看材质够不够轻薄，穿着是否舒适，有没有弹性，颜色要满足多样性的搭配、出差易打理……。</p><p>当然，还有消费场景与渠道，品牌与形象的差异。这是个系统性的变化。</p><p>曾经，任达华、古天乐的是报喜鸟经典的品牌代言形象，更多是针对中年消费者群体的印象植入。现在，报喜鸟品牌代言人则变成了热剧《庆余年》的男主角张若昀，甚至连其品牌logo的中英文字母都做了调整。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="报喜鸟控股董事长 吴志泽" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/8ad9a80bd0746bae8b579409086cfc13.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>如今，工艺复杂、品质要求极高的个性化定制产品，在报喜鸟已经做到了20万套的量级规模，并且利润也得以大幅提升，这充分的证明了其产品力受到了市场认同。</p><p>渠道力的变革上，报喜鸟在继续扩张实体门店销售网络的同时，紧抓全渠道的建设。消费者在哪里，报喜鸟就会出现在那里。吴志泽绝不斥于在各类新兴渠道上的布局、投入和提升，因为这是产品力的延续，是品牌力的基石。</p><p>最终是要上升的品牌力上。品牌虽然不是一种物质，但它对于消费者心智的穿透是无与伦比的。品牌也并非是空洞和抽象的，它的文化内核一定会让消费者形成记忆。</p><p>“大国品牌不是吹能吹出来的，它是需要恒心、匠心和永不停息的创新，来铸造的。只有经历了时间沉淀，市场淬炼，才能叫做大国品牌。”</p><p>吴志泽说，这就是报喜鸟持续打造品牌力的底层逻辑。</p></section></article>1627872942804责编：李冰<a href="http://zixun.sdchina.com/#/website/newsdetail/1032773" >中国山东网</a>162787294280411[]//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/eaa84d2d4136757314beb09593e24e2d.png{"email":"libing@huanqiu.com","name":"李冰"}