乡村共富新故事：“村团长”来了

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<article><section data-type="rtext">她原来是工厂女工;她原来是早餐店老板;她原来是手工达人;她原来是退休女职员……现在她们有一个相同的新身份“村团长”，在家门口实现就业创收。我国数字经济灵活就业人口正在不断攀升。有数据表明，2021年已达2亿人，2025年将达到3.79亿人。疫情期间，灵活就业更是成为大众实现基础生活保障的主要方式之一。但是灵活就业人群绝大部分都分布在城市，在农村地区家门口的很少，不足1%。事实上，农村地区闲散劳动力的灵活就业一直是困扰地方政府的难题，其中女性群体更是弱中之弱。如何通过数字经济的方式，来帮助村民、特别是女性村民灵活就业呢?杭州政府和企业近两年持续探索着答案。杭州市九三学社很早就把灵活就业作为重点课题持续研究。余杭九三学社学员邬强强是一家私域电商平台鲸灵集团的创始人，一直致力于就数字经济中的数字就业课题开展探索和实践。在调研了杭州及周边地区多个农村后，于2021年在公司内部成立了共同富裕事业部，发起了“村团长”项目，通过帮助村民网上搭建AI数字小店，一头在供应端链接万家大品牌、厂商、产业基地，一头在产业端链接数以亿计的终端用户，来获得一份有稳定收入的兼职工作。杭州市余杭区鸬鸟镇处于杭州的西北，是一个典型的山区小镇，旅游资源丰富，但是工业欠发达，全镇闲散劳动力较多。鸬鸟镇政府一直希望通过数字经济的方式，打造众业计划，来解决当地村民灵活就业问题。2022年初，鲸灵集团与鸬鸟镇进行合作，开始进行“村团长”的镇级试点推广，政企联动来破解农村数字经济灵活就业难题。经过四十多天现场培训+线上实践，已经涌现出一批优秀村团长。目前村团长的注册总人数已超过百人。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/a73d0adb12fc4c6bf524ab10ae406b9a.jpeg?imageView2/2/w/1260" />手机就是我们的“新农具”“AI数字小店?老师，我们文化水平不高，还是算了吧。”鲸灵集团培训负责人郑紫月在给鸬鸟镇村民上的第一堂课上，就感受到了挫折。尽管浙江的互联网基建水平处于全国前列，但是娴熟使用互联网的村民仍然是少数。后来成为优秀村团长的张水仙就是一个典型的例子。她是一名土生土长的鸬鸟镇太平山村人，17岁步入社会。第一份工作是在杭州的洗衣机厂做零件，从早上7点到晚上7点，或者晚上7点到早上7点，早晚班交替，每天机械劳动长达12个小时以上，每周也只能休息一天。后来，张水仙听说一位鸬鸟镇人在家乡创办了羊毛衫工厂，她就回到了家乡工作。但依然是每天长时间在工厂的机械劳动。十几年过去了，每天长时间的工作，让她身体渐渐吃不消，只能从工厂离职，在家接按件计价的散活。工作之余，为了贴补家用，张水仙和老公两人种植了3亩梨园。剪枝、养护、套袋、采摘……为了有个好收成，他们往往都是披星戴月地干活。她很少接触互联网，在儿子的指导下才学会怎么使用智能手机。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/a25c60c606b7817c34d8df5de1a92d7f.jpeg?imageView2/2/w/1260" />“我和团队自创业以来，就想干一件事：通过科技的力量降低大众网络卖货的门槛，让不懂互联网的普通人也能经营好一家AI数字小店。”邬强强有着十几年的电商创业经验，在创业之前担任过阿里聚划算的负责人，他认为互联网技术普惠是新一代互联网人的使命。这两年来，他和产研团队一个一个对需求，通过SaaS云平台不断迭代AI技术，自动设计素材、自动播货、自动营销、自动客服，几乎全链路自动化，让即使是小学文化的人也能很快上手。“在我演示过一遍流程后，村民积极性就来了，很多学员表示网上开店，并没有想象中的那么难。”郑紫月表示，在一场培训后，她就收获了40多位村民加入村团长的申请。张水仙也是其中一员。在十几天的培训后，她就成功卖出一单。“我年纪大了，想要找个合适的工作也不容易。在这上面买东西很方便，东西便宜质量还好，我自己家用的东西都可以在上面买，而且还能把这些物美价廉的东西分享给我的老姐妹，她们也很开心，我通过分享也能赚一些零花钱。对于我来说，手机就是我的新农具，开店和我种梨园没有本质区别。”张水仙还透露，她们一个舞蹈队有十几个人，其中七八个都是村团长。数字小店带来的“新农活”“卖货太难了!我们认识的人都是村里的，不好意思向他们卖货。朋友圈人也少，没有新客怎么办呀?”村团长项目在推进过程中，遇到的最大难题就是村民的获客难题。浙江给人的印象就是民营经济发达，几乎人人都是老板。但是深入进去，就会发现大部分村民的社交圈都比较小，普遍缺乏客源。出生于1986年的丁玲洁是土生土长的鸬鸟镇本地人，有一个9岁的儿子，在村里经营着一家早餐店，她也对客源犯了难。丁玲洁之前是在上海的纸业工厂上班，做一次性纸杯，两班倒，一周白班一周夜班，一干就是10个小时。2020年，丁玲洁的儿子即将上小学，丁玲洁夫妻二人就回到了鸬鸟镇。“我回来也想过去找工作上班，但就会早出晚归，晚上回来都八九点钟了，没办法照顾小孩。”丁玲洁也就没有再找工作，自己摆了个小摊卖早点，糯米饭饭团、茶叶蛋、牛奶……一个月辛辛苦苦也能赚几千块钱，但是每天凌晨3点就得起来做准备，做的也都是老客生意。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/80b573c42c3e6d4aacfa6490d7aa02fc.jpeg?imageView2/2/w/1260" />“我们想了很多办法提高村团长的经营能力，最核心的一条就是怎么帮助他们引流。”鲸灵集团副总裁、村团长项目负责人钟铭精心设计了多样化的村团长营销方案，通过孵化村团长的个人IP，来帮助解决获客。村团长项目组发现丁玲洁的网感特别好，经常会发一些自己制作早点的视频，不仅朋友圈点赞量高，而且抖音上的曝光量也不错。于是他发动自己团队，培养丁玲洁的种草能力。<img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/36a619416480956f1b8bb3ec9d9d8d95.jpeg?imageView2/2/w/1260" />“我自己做早餐生意要用到纸巾，有一款植护抽纸，爱马仕的设计质感，真的物美价廉，又便宜又好，我就会在朋友圈分享我使用的一些图片和心得，大力给粉丝推荐。”丁玲洁现在也慢慢变成种草达人，在社交渠道也吸引到不少粉丝，1个月交易额就超过了3000。除了村团长的个人努力，鲸灵集团导师全程帮带指导，并提供体系化的课程培训，如《如何利用好百万朋友圈》、《如何拍美食图技巧和方法》、《防晒美妆知识科普》等课程内容的教学。钟铭表示，鸬鸟镇的民宿业非常发达，外来客人特别多。我们下一步等疫情结束，会策划更多方案帮助村团长把民宿客户变为自己的网店客户。上行下行双循环的“新农人”“除了帮品牌商卖货，能不能帮我们卖本地农产品?”随着村团长的推进，鸬鸟镇当地领导也希望和当地农产品的销售进行联动。鸬鸟镇素有“浙江省蜜梨之乡”的美誉，境内种植近万亩梨树，全年蜜梨产量可达一万多吨，销售总额过亿。除此之外，还有国家地理标志农产品径山茶远近闻名。今年36岁的外来媳妇席发婷就想在卖货之外，也能卖卖当地的农货。席发婷是安徽马鞍山人，十多年前嫁到了鸬鸟镇，育有一儿一女。之前在杭州市区的一家电子厂做焊接，后来因为孩子上学选择了回镇上。由于小镇的工作机会少，一时找不到工作的席发婷在镇上开了一个卖童装的小店，刚开始还赚到一些钱。疫情爆发，小店的生意越发艰难，只能亏本关门。“店开在镇上面，一年房租七万五左右，进货的话差不多一次2万起步。童装跟女装又不一样，比较压货，亏得特别厉害。”因为曾经开服装店亏了很多钱，这给席发婷留下了阴影。听村里人介绍村团长项目0成本投入，用手机就能干活，席发婷就想着试试，做了一个月交易额就破千了。“我积累了一些固定的客源，村团长项目对于目前的我来说最好不过了。”“我们正在和杭州有关部门对接，不久会在平台尝试开设共同富裕专场，帮助像鸬鸟镇的村团长卖自己的家乡好货。”钟铭表示，后续会结合鸬鸟当地的优势产业，探索城乡数字结对的农产品上行模式，目前也面临许多诸如缺乏统一的供销结算平台等难题，需要联合多方来破局。一些涉农领域的专家表示，村团长项目是一种全新的尝试，通过SaaS技术链接农民、品牌商、消费者三方，让农民有新农具，干起新农活，当地农货下行和品牌商品的上行齐头并进，让新农人数字化，在数字经济的发展中获得数字就业的机会，从而实现收入来源多元化，或许是破解乡村共同富裕中“提低”的新路子。声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。</section></article>

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