49BKY0Hkwbo yrd.huanqiu.comarticle面部护理头部品牌樊文花揭秘逆势破局的关键动作/e3pu6i31u<article><section data-type="rtext"><p>8月5-6日，由中国连锁经营协会主办的CCFA新消费论坛·2022中国特许加盟大会在杭州拉开帷幕。本次大会汇集众多知名或新锐特许连锁企业的创始人、总经理、CEO和市场、营销高管，围绕加盟价值、品牌塑造、数字化转型、单品聚焦、产品创新等话题进行深入探讨。</p><p>其中，面部护理头部品牌樊文花的品牌中心总监张昕女士受邀出席并发表演讲，揭秘樊文花为何能在疫情常态化之下实现逆势破局，并于2022年上半年新增537家门店。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/657afcabf3a2174c336bf1c86760779b.jpeg?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>逆势拓店，占据未来竞争的主要优势</p><p>2022年，实体零售关店潮仍在继续。疫情的不断反弹致使线下消费需求更加疲弱，市井长巷的商铺鳞次栉比，但已不见熙熙攘攘的人间烟火，无数品牌被迫选择关店止损。但有一部分品牌却选择逆势而为。例如面部护理赛道的领跑品牌樊文花，仅在今年上半年便新开537家门店，同比增长161%。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/35baf49686dece177ff74bebc0bee5ec.jpeg?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>在张昕女士看来，逆势拓店有着“天时”、“地利”、“人和”这三个方面的有利条件。2022年上半年，为更好地输血实体经济，我国相关部门陆续出台如《关于进一步实施小微企业“六税两费”减免政策的公告》等有力措施，促进小微企业发展，这便是所谓的“天时”。</p><p>而受到关店潮的影响，核心商圈的租赁成本进一步下降，也给樊文花门店快速扩张带来很好的“地利”条件。</p><p>至于所谓的“人和”，则是樊文花运用品牌的规模优势、服务优势、专业优势、管理优势等，通过招商直播、多平台引流投放等措施，配合相应的招商政策，帮助更多人实现创业梦想，并全程进行帮扶、带教，帮助加盟商快速上手，实现门店业绩的逆势增长。</p><p>对此，张昕女士在演讲过程中表示：“疫情加速了行业的洗牌，强者恒强、弱者愈弱，行业加速向头部品牌集中，同时加速淘汰弱势品牌。这对于身为面部护理行业头部品牌的樊文花来说，无疑是新的扩张机会。未来几年，樊文花将加快布局百城万店，在未来竞争中占据主要优势。”</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/9abd0bb7174e61f8db5d67d23a2e2f4e.jpeg?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>勤练内功，数字化布局成效初显</p><p>在数字经济时代，新国货迅速崛起，中国消费者的需求与行为正发生着深刻变化。为了更好地对接顾客需求和提高品牌抵御风险的能力，做值得消费者信赖的面部护理领导品牌，樊文花积极应对变化，主动布局数字化转型，通过积极布局抖音和视频号双平台直播、上线美团大众点评、携手金蝶构建一体化零售平台等措施，破除信息孤岛，全方位赋能门店，实现以客户为中心的降本增效。</p><p>近两年直播带货风头正劲，而以线下服务为主的樊文花，也从去年开始在视频号以及抖音这两个平台积极探索直播拓客引流，并且取得了亮眼的成绩。据了解，在视频号直播方面，21年双12直播樊文花一度排行全站第一，并且荣获创作先锋奖。而在抖音直播方面，目前全国共进驻1655家门店，创造了抖音丽人行业入驻门店数量最多的记录，其中首播23城29家门店进入当地热销榜，其中3城霸榜当地热销榜第一。在过去的半年，双平台总引流订单高达6万单，为线下门店的拓客提供了极大的助力。</p><p>与此同时，樊文花也在不断地修练内功、精进专业，实现服务升级、供应链升级、科研创新等方面的优化升级，致力于进一步提升专业，以中西结合的专业面部护理，帮助顾客有效地改善面部肌肤问题，实现顾客数量、黏性、口碑等方面的增长。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/e788648c4224f7f608f53984a4ec2e68.jpeg?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>对此，张昕女士亦表示：“樊文花有一个使命，那就是要让一亿中国女性时刻保持肌肤健康嫩白，在过去的34年我们一直在通过自己的专业能力来努力达成这个使命。我们今年有一‘小目标’，那就是到年底全国门店数量要突破5000家，实现门店数量全国领先，以承接更多顾客对于面部护理的需求，为她们提供定制化的面部护理服务。另一方面，加快开店也可以帮助更多女性创业，创造更多就业岗位，让广大中国女性不但可以在样貌上保持美丽，还可以在精神上变得独立。”</p><p>声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。</p></section></article>1660111116220责编：朱虹宇<a href="http://szb.xnnews.com.cn/zhzx/202208/t20220810_2757562.htm" >咸宁日报</a>166011111622011[]//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/657afcabf3a2174c336bf1c86760779b.jpeg{"email":"zhuhongyu@huanqiu.com","name":"朱虹宇"}