49IqQNuRAQG yrd.huanqiu.comarticle2300万人蹲守蜜蜂惊喜社:专业主义的胜利/e3pu6i31u<article><section data-type="rtext"><p>随着超头的逐一沉寂,在流量速生速朽的直播电商江湖,直播间的热度周期似乎已经用“月”为计量单位。 </p><p>四月,刘畊宏靠着“本草纲目健身操”爆火出圈,随后开启以健身内容为主的直播带货形式;六月,董宇辉凭借“知识和浪漫”火爆全网,以知识分享辅助带货正式打开内容直播的新高度,改变了以商品为核心的直播形式。 </p><p>这个八月,在专业以带货为核心的传统赛道,涌现出一个叫蜜蜂惊喜社直播间的年轻队伍,通过短短半年时间,跻身淘宝头部直播间的阵营。 </p><p>然而,对于熙熙攘攘的直播行业而言,速生,何以不速朽,是横在所有直播间面前的问题。 </p><p><em data-scene="strong">12小时连破两记录</em> </p><p>8月13日,蜜蜂惊喜社直播间半周年庆,一场持续12个小时的直播带货,连破两个记录。超2300万的场观,最高保持1178秒的在线时长,这份成绩足够亮眼。 </p><p><i class="pic-con"><img data-alt="蜜蜂惊喜社813粉丝节场观破2300万" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/de53aa63777401bb72c7a92788ea5093.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>据悉,从8月8日开始,蜜蜂惊喜社就在全平台陆续开启了预热模式。在淘宝直播开头,还通过经典怀旧的“新闻播报”形式进行预热,吸引粉丝眼球。 </p><p>粉丝节当天,除了百万红包雨、一元秒杀、大牌数码抽奖等传统宠粉形式;在内容形式上增加了魔术表演、舞蹈表演、主题曲演唱等,给了直播间观众一次全新的感官体验。 </p><p>其中,一个有趣的环节是,蜜蜂大家庭所有成员第一次集体出现在镜头前,通过自己的角度和镜头前的粉丝分享心得,简单却真挚的表达让很多成员红了眼眶,也打动了不少一直关注蜜蜂惊喜社的粉丝们。 </p><p>反观蜜蜂惊喜社的成长路径,一切褒奖有迹可循。开播3天跻身淘宝直播排行TOP3,开播5天单场观看人数破1000万,首月粉丝破250万,截至目前为止,全网粉丝近600万。这对于目前品牌自播进入快车道,发展仅半年的新直播间来说,实属不易。 </p><p>用心、努力、真诚及专业的态度,让蜜蜂惊喜社积累了不少人气,也获得了不少肯定。继618的高光时刻之后,眼下蜜蜂惊喜社进入一个全新的阶段。 </p><p>从某种意义上而言,这次蜜蜂惊喜社在直播电商行业算是稳稳当当立住了脚。 </p><p><em data-scene="strong">在鲜花与质疑中前行</em> </p><p>“希望粉丝们来到蜜蜂惊喜社直播间,心里也能甜甜的,像舔了蜜一样。”这是蜜蜂直播间的寓意及初衷,质朴却极其真诚。 </p><p>半年多时间里,变化和进步是明显能看到的。 </p><p>从团队协作来看。从6人到16人左右团队,规模在行业属独一份。但是这并非“搞人海战术”,仔细看其团队构成,每个人都有其独特性,在性格上,或搞笑幽默、或温柔淑女、或热情似火;在形象上,或高或矮、或胖或瘦。每一个特征都完美地契合某一产品特性,大大增加了带货的说服力。 </p><p><i class="pic-con"><img data-alt="蜜蜂主播团队主要成员" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/1257112b56525de6fa0d2e950e6a88e9.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>从主播素养来看。从青涩到成熟稳重,不仅在产品讲解上能够快速抓住关键词,越来越全面到位,在节奏把控及情绪管理上,开播即高昂,吐字清晰、停顿适中、精力充沛,让粉丝时刻感受到直播间的积极氛围。 </p><p>这群由年轻人组成的创业团队,商业价值和想象空间值得被行业重新认识。 </p><p><em data-scene="strong">直播带货以外的价值</em> </p><p>品牌自播崛起后,一批又一批的垂类直播间不断涌现,直播电商细分加快步伐。 </p><p>一个明显的现象是,因为供应链的参差不齐,大部分主播在货上仍旧欠缺,无法持续性地为粉丝带来有价值的产品,所以只能专攻某一类,往纵深去发展。 </p><p>真正专业懂行的全品类直播间变得更为稀缺。从消费者的需求来看,类似“超级市场”般的全品类直播间始终被需要。 </p><p>主播更像一个专业买手,从产品价格、价值以及组合上为用户提供最优搭配和最高的价值效率。消费者可以在一个可预知的时间段内,高效完成从意向、选择、购买、体验到售后的完整消费行为,这也是蜜蜂惊喜社最大的杀手锏。 </p><p>此外,蜜蜂直播间的陪伴属性也逐渐凸显。这场粉丝节的狂欢中,除了享受“买买买”的快乐之外,她们同样得到了陪伴的感觉。 </p><p>造节无疑是增加消费场景感最有效的手段之一。为了满足粉丝们的这种陪伴需求,蜜蜂惊喜社直播间不断开拓以类目为主的专场,比如服饰节、生活节、零食节、手速节、母婴节以及珠宝节等等,增加粉丝们的消费沉浸感。 </p><p><i class="pic-con"><img data-alt="蜜蜂惊喜社零食节、母婴节等直播间画面" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/d16b389bd4c59c122ec814c77844712e.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>有人曾说直播电商好像以前的电视购物,其实仅从各自的侧重点来看,就有极大的不同。以前的电视购物就是卖货,而直播电商其实不仅拼产品,更多的是在比拼直播间之外的内容。 </p><p>选择一个直播间,便如同选择了一种人生态度。而选择蜜蜂直播间,大抵就是因为它年轻、热情、快乐。</p><p>声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。</p></section></article>1660893434578责编：李冰<a href="http://science.china.com.cn/2022-08/19/content_42076441.htm" >中国网科学</a>166089343457811[]{"email":"libing@huanqiu.com","name":"李冰"}