4B27k1RNUGz yrd.huanqiu.comarticle瑞可创新(Ruko):把握流量机遇,让创意成就品牌价值/e3pu6i31u<article><section data-type="rtext"><p>瑞可创新(Ruko)成立于深圳,主打产品为家用无人机、机器人玩具、遥控玩具车等。从深圳一间十多平米的小店面,到如今亚马逊家用无人机品类中名列前茅的卖家,Ruko十余年里实现了难以想象的自我跨越。在这一过程中,广告策略的贯彻执行和品牌价值的升级焕新,成为了助力Ruko开拓全球市场的关键。 </p><p>2017年,Ruko顺应在线购物的趋势,在亚马逊北美站点完成了商标注册,并把业务完全从线下转到线上。在2020年,品牌化的趋势、外部环境的变化,让Ruko更加深刻地认识到了品牌打造的价值,Ruko也逐步开始使用亚马逊广告解决方案,借助品牌旗舰店、品牌推广、展示型推广、流媒体电视广告等产品和工具,制定站内和站外的全渠道营销计划,在短短三年中销售额年增速超50%,在家用无人机品类实现了飞速的发展。 </p><p><em data-scene="strong">应对起步阶段的三大挑战</em> </p><p>从起步创业到品牌建设,一步一步的深入让Ruko的发展不断需要新的知识和经验。从2020年开始,走向品牌建设阶段的Ruko与亚马逊广告深度合作,致力于通过产品力、运营力和品牌力的多重叠加,让企业走向健康、良性、可持续的发展赛道。但很快,Ruko就在品牌建设上遇到了棘手的三个问题: </p><p>•不同文化的审美差异让Ruko的创意内容“不被接受”。创立之初,由于缺乏对海外消费者的深刻洞察,Ruko难以理解海外受众的文化信仰、生活习惯,这让Ruko品牌难以同当地的消费者产生内心和情感上的共鸣。 </p><p>•高端产品,如何提升点击率并促进转化?Ruko希望能够通过亚马逊广告平台提供的每日销售、访问、点击率等洞察,获得及时有效的反馈,以便实时调整自己的营销推广方案。 </p><p>•如何推广新品并衡量品牌广告的长期效果?随着品牌知名度的持续提升和新品的陆续发布,如何持续引入新流量,并通过广告营销活动成功“拉新”,成为Ruko构建核心竞争力,不断提升品牌价值的必选项。 </p><p><em data-scene="strong">多重工具加持,打造全球化品牌</em> </p><p>在亚马逊商城内,Ruko通过品牌旗舰店、帖子等多种自助式工具的整合运用,为核心目标消费者打造出了品牌构建的主阵地,全面生动地呈现专业、创新的品牌形象。在站外,Ruko选择了亚马逊DSP、展示型推广等一系列工具,为品牌打造了流量闭环,特别值得一提的是Ruko对于流媒体电视广告的运用,在销售漏斗中覆盖更上层的购物决策阶段,有效提升了品牌知名度。 </p><p><i class="pic-con"><img data-alt="Ruko 亚马逊品牌旗舰店,2022年10月" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/bb96489ef945a214b48c8d249cc2398c.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>在品牌旗舰店的设计和优化上,Ruko借助A+页面以及创意图片,让品牌的呈现方式更有吸引力,同时帖子可以传递品牌故事和产品信息,有助于提升品牌旗舰店的知名度和粉丝活跃度,提升转化率。此外,商品推广、品牌推广的整合运用,也显著提升了品牌和产品在搜索结果中的“能见度”,提升了商品详情页的点击率,特别是品牌推广视频更能通过生动的视频画面和创意内容,吸引了更多潜在消费者。 </p><p><i class="pic-con"><img data-alt="Ruko, 品牌视频广告, 2022" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/f7bad9a37f87311a7b5d1045d331c4f5.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p>在这个过程中,Ruko面对的最大挑战之一,就是如何制作符合本地消费者审美取向的创意内容。为此,Ruko选择借助亚马逊广告创意服务,找到当地的广告合作伙伴,以本土化的语言、表达和画面呈现方式,提升品牌的整体视觉吸引力,同时也优化了翻译的质量,提升了品牌与受众之间的沟通效率。此外,Ruko还通过A/B test工具让用户对内容的质量进行评判,发现最有效的创意和画面,用点击率等真实的数据不断优化创意内容和投放策略,提升广告营销活动的成效。 </p><p>从仅有三人的运营团队,到如今50多名员工齐心合作,Ruko在家用无人机(Quadcopters & Multirotor)品类中的畅销商品的排名显著提升,2021年瑞可在亚马逊品牌旗舰店销售额约200万美元,品牌旗舰店的访问量达28万余人次,2021年11月至12月,利用旺季三阶段的广告解决方案,瑞可迎来了有史以来的最佳销售月份,借助品牌推广活动获得了约400万次商品展示量,9万多次点击量,实现了销量和品牌的“共赢”。</p><p>声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。</p></section></article>1672062569347责编：朱虹宇<a href="http://science.china.com.cn/2022-12/26/content_42214814.htm" >中国网科学</a>167206256934711[]//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/4edbca9078ecebb1437954093a3f2aea.png{"email":"zhuhongyu@huanqiu.com","name":"朱虹宇"}