颖通集团：欧洲小众香水跨越中国市场的“关键连接者”

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<article><section data-type="rtext">中国香水市场正处于明确的增长通道之中。2024年中国香水市场规模约为250亿元，预计到2029年将突破515亿元。更值得关注的是结构性变化：香氛消费正从传统的礼赠属性，转向日常化与个性化表达，这为以独特性为核心竞争力的小众香水品牌提供了新的切入空间。然而，市场需求的确定性，并不等同于进入路径的清晰度。对于多数小众国际香水品牌而言，中国市场的进入门槛依然显著：产品合规与备案流程的复杂性、成分与标签要求的差异、渠道结构的高度碎片化，以及本地化运营能力的缺失，共同构成了现实的操作壁垒。这些因素叠加，不仅将市场进入周期拉长至一年甚至更久，也大幅抬高了前期的试错成本。小众品牌的入华难题在与海外品牌的交流中，多位国际品牌代表表达了类似的困扰。以合规环节为例，中国的化妆品备案制度对成分标示、安全性评估及功效宣称均有细致规定，与欧美监管框架存在诸多差异。一份完整的备案文件，需要品牌方对监管逻辑有充分理解，并能在配方调整、标签设计等环节做出针对性应对。渠道层面同样面临困境：从天猫、京东等主流电商，到小红书、抖音等内容电商，再到线下百货专柜与新兴集合店，不同渠道对品牌的供应链与运营能力要求迥异。对于资源有限的小众品牌而言，要在短时间内建立多渠道覆盖，难度不言而喻。香港：连接欧洲与中国的节点在此背景下，香港的角色正在被重新审视。作为连接国际市场与中国内地的枢纽，香港在法律制度、资金流动、税制安排及贸易基础设施方面具备优势。香港投资推广署意大利首席顾问狄保礼在Esxence研讨会上指出，以香港作为进入中国市场的跳板具备多重结构性优势——国际金融中心的融资便利、与国际标准接轨的普通法体系，以及成熟的物流与分销基础设施。先以香港为节点，再逐步向内地延伸，正在成为一种更具弹性的路径选择：通过分阶段投入，降低单一市场重注带来的不确定性，同时为品牌保留策略调整的空间。从跳板到路径：颖通集团的关键连接角色但「跳板」本身并不会自动产生价值。要将香港的节点优势转化为品牌可落地的市场路径，需要填补一个关键的中间层——对中国市场具备深度认知、同时能够与国际品牌高效对接的专业运营能力。颖通集团（颖通控股，股份代号：6883.HK）以官方合作伙伴身份在Esxence 2026期间推出的「The Eternal Path to China」专题企划，正是围绕这一需求搭建的一套前期框架：从市场进入、合规认知到渠道对接，协助品牌把抽象的市场判断转化为具体可执行的步骤。
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 作为中国最大的香水品牌管理公司——按2023年零售额计，颖通集团是中国（包括香港及澳门）第三大香水集团，市占率约为9.3%，也是中国市场五大香水集团中唯一的香水品牌管理公司——颖通集团自1987年便将首瓶进口香水引入中国内地，成为中国香水市场的早期先行者。截至FY25末，颖通集团已为73个外部品牌提供分销及市场部署服务，品牌矩阵覆盖爱马仕（Hermès）、梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）、范思哲（VERSACE）、CREED等国际知名品牌。颖通集团的合作周期普遍远超行业平均水平——在中国品牌管理及代理普遍采用1年期合约的背景下，颖通集团的品牌合作期限至少为3至5年，长的甚至达10年，与EI集团更签订无限期合同。双向通道能力的战略价值此类专业能力的形成，来自长期的本土实践与国际合作经验。颖通集团连续六年携手德勤发布《中国香水香氛行业白皮书》，积累了对中国消费市场的深度洞察。中国香氛市场的运营逻辑有其独特的节奏与规则，从消费者沟通方式到渠道合作模式，都与欧美市场存在系统性差异。能够在「引进来」与「走出去」两个方向上同时具备服务能力的机构，在行业中仍属少数。颖通集团自1980年代末起深耕中国香氛市场，累积管理逾七十个国际品牌，覆盖超400个城市、逾8000个线下销售点。凭借多年协助香水品牌布局中国市场的经验，颖通集团能够在合规、渠道、营销等关键环节为品牌提供切实可行的解决方案——从选品策略到定价体系，从渠道布局到品牌沟通，形成完整的落地闭环。颖通集团近年来持续发力小众香水赛道，携手连卡佛打造「高级小众香水街」概念专区，引入具有潜力的小众香水品牌并实现销售同比增长22.9%。随着中国本土香氛品牌在国际市场上的影响力逐步提升，这种「双向通道」能力正在展现出更大的战略价值——颖通集团近期以9750万元投资本土芳疗品牌「馥郁满铺」，标志着其从国际品牌代理向本土品牌孵化的战略延伸。从全球市场来看，香水仍是美妆产业中兼具韧性与成长性的细分赛道，而中国是其中少数仍保有明显增量空间的重要市场。对于行业观察者而言，值得关注的已不再是品牌是否进入中国，而是谁能够以更可控的风险、更高的效率完成这一进入。当行业的讨论从「要不要做」进入「怎么做」的阶段，颖通集团凭借近四十年中国市场深耕经验、覆盖全渠道的运营能力与持续扩容的品牌矩阵，正在成为这条通道上不可或缺的连接者。【广告】声明：该文章系转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。</section></article>

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